为了提高园林工程的质量，降低工程造价，缩短施工工期，提高园林工程的投资收益，促进园林施工企业的公平竞争，越来越多的园林工程合同通过招投标的方式进行。对于园林施工企业来说，积极收集园林工程的各种信息，合理编制招标文件，采用科学合理的投标报价是非常重要的。因此，深刻理解招投标的内涵和程序，掌握招投标策略，已成为园林施工企业的必修课。

招标投标是市场经济中采用的大宗商品交易、工程建设项目承包、服务项目提供等交易方式。

招标的目的是鼓励和促进公平竞争，具有四个特点：

（1） 平等，即在投标过程中，投标人与招标人、投标人与投标人相互平等，享有平等的权利和义务。

（2） 竞争性，即不同的投标人和不同的招标人在报价、服务、实力等方面进行竞争，中标人获胜。

（3） 公开，也就是说，一般来说，招标投标应该打破地区、行业、所有制等方面的封锁和垄断，实现自由竞争。

（4） 情节严重，即投标行为必须严格遵守有关法律法规，投标文件和评标具有要约和承诺的法律效力。投标过程必须严格按照招标文件进行。

对于园林施工企业来说，招投标过程主要包括以下几个步骤：一是招投标的前期准备，主要是收集招投标信息，对园林工程进行经济评价，决定是否参加招投标；二是招投标方案的编制，主要是编制施工方案、初步计算投标报价、分析投标报价竞争和决策、编制招标文件；三是实施招标，即终参与投标。

一、积极收集园林工程项目信息，选择项目参与投标。

园林施工企业应建立招投标信息数据库，深入了解企业可以选择的园林招投标项目，并对这些项目进行科学分析，终选择参与招投标的项目。具体来说，主要包括三个方面的工作：

首先，自我分析。即分析企业自身的资金、人力、技术水平、任务完成率和成功率，决定是否参与投标。

二是项目分析。园林施工企业在招投标前应充分了解园林工程的相关信息，分析项目的风险和潜在利润水平，从项目效益的角度决定是否参与招投标。

第三，竞争对手分析。园林施工企业在投标前，必须充分了解竞争对手的情况及其可能的投标策略，并在此基础上提出对策，确保其投标行为的合理性。

园林施工企业施工组织设计是否科学合理是中标的关键。要制定合理的施工方法和方案，可以从以下几个方面着手：

一是提高企业招投标的组织决策水平。建立招标小组，认真分析招标文件，明确招标要求和合同条款，探索施工现场，为编制施工方案打下良好基础。

二是选择合理的施工方法和设备。根据施工现场条件、交通条件、工程规模等具体情况，根据招标文件的工程质量水平和工期要求，认真研究园林工程的施工设计图纸，结合施工技术水平，企业自身的管理能力等因素，合理选择施工方法和施工设备。对于简单的土石方、房屋建筑、灌溉工程、混凝土工程等，在保证质量的前提下，可以节约成本，加快进度；对于大型复杂的工程，应综合考虑施工导流方式、地质等多种影响对水利工程中的资料进行认真分析，确定适宜的施工方法。

三是制定合理的施工进度计划。根据招标文件的要求，紧密结合施工方法和施工设备，在施工方案中提出各阶段的具体完成工程量和工期。

园林施工企业在获得工程招标信息后，应尽一切努力研究投标报价。投标报价的编制应充分研究招标文件的规定和数量，并根据工程性质确定具体的报价依据。以现行苗木市场和劳动力市场价格为基础，以**、地方和行业标准为指导，按照**统一的工程项目划分、统一的计量方法和计量单位，参照计价定额、收费标准、行业市场价格和企业内部价格通过对类似园林工程定额、园林工程报价和基价的科学分析，确定合理的工程造价。

在预算成本的确定上，企业应从静态分析和动态分析入手。预算成本的静态分析是利用经济指标来分析报价的合理性，如乔木栽植杆可按选树价格计算，树篱按米成本种植，草坪按***成本种植等；同时，根据各成本与单位工程人工、材料消耗量的比例关系，分析预算成本各成本是否合理。预算价格选择的动态分析是从各种不可预测因素，如工期延误的影响、价格和工资上涨的影响等可变因素来分析成本的合理性。

虽然通常参与园林工程项目投标的企业很多，但价格低廉并不一定导致中标，而是需要根据各种因素协商确定中标单位。如果投标人能利用谈判启动竞争，将招标文件中的不利因素转化为有利因素，将大大提高中标的概率。

首先，降低投标价格。虽然投标价格不是中标的***因素，但却是中标的关键因素。在议标过程中，投标人及时降价是议标的主要手段。

但是，应注意：

（1） 招标人的意图应明确，降价应在招标人有降价意向后提出。一些**或地方政府有关招标投标的法律、法规已经明确规定，所提交的投标文件不得涂改，否则投标无效。因此，为了降低价格，投标人必须充分了解相关限制条件。

（2） 投标价格的下调应当适当，不得损害投标人自身利益。降低投标价格，应从降低投标利润、降低管理费、设置折减系数三个方面入手。在此过程中，投标人应综合考虑招标人、竞争对手及自身情况，制定两个价格，一个是满足一般情况的适中价格，另一个是满足特殊竞争环境需要的替代价格。

二是补充招标优惠条件。谈判技巧除投标报价外，还应考虑缩短项目周期、提高工程质量、降低付款要求、采用新技术和新设计方案、提供辅助设备等重要因素。投标人可以利用这些优惠条件，获得招标人的认可，终中标。

目前，我国景观工程建设的招投标形式大多采用工程量清单计价，这也是**通行的做法。当前的园林工程招投标竞争不仅是技术、管理、信誉、专业水平、资金等方面的竞争，还取决于招投标策略的正确性和技巧性。园林施工企业在招投标过程中，应注意收集招投标市场数据，参考同行先进的招投标策略，以获取竞争优势，促进企业的可持续发展